Наверх





  • Аболмасов ортопедическая стоматология скачать бесплатно Амбулаторная карта по офтальмологии Беременность 36 недель истории родов Большая медицинская энциклопедия скачать бесплатно Боровский терапевтическая стоматология скачать бесплатно Внутренние болезни учебник История болезни по психиатрии История болезни по травматологии История болезни по фтизиатрии чередниченко История болезни посттромбофлебитический синдром Медицинская литература скачать бесплатно Медицинские журналы скачать бесплатно Медицинское видео Микробиология учебник Неврология в таблицах скачать Окороков внутренние болезни Офтальмология учебник Педиатрия учебник Реферат по гигиене Реферат по хирургии Рефераты по медицине Травматология учебник Учебник по генетике Фармакология учебник Физиология человека скачать учебник Хирургические операции видео Хоменко детская терапевтическая стоматология скачать бесплатно Шпоры по акушерству и гинекологии Шпоры по педиатрии



    Все для студента медика » Материалы за 29.07.2016

      Принципы продажи, ориентированной на покупателя

      Дата: 29-07-2016, 16:05 | Рубрика: Экономика

      Активными пропагандистами подхода, ориентированного на покупателя, являются Нил Рэкхем и Шерон Дрю Морген. Н. Рэкхем разработал метод, который он назвал продажей по методу SPIN, от первых букв английских слов situation (ситуация), problem (проблема), implication (последствия) и needpayoff (отдача). Сценарий «ушлого продавца» остался в прошлом; ему на смену пришел торговый работник, который знает, как задать правильный вопрос, умеет выслушать и понять. Н. Рэкхем обучает сбытовиков задавать при работе с потенциальными клиентами 4 типа вопросов:

       

      Рейтинг →
      • 0

      Проведение маркетинговых исследований и прогнозирование спроса

      Дата: 29-07-2016, 07:35 | Рубрика: Экономика

      Помимо наблюдения за изменяющейся маркетинговой средой в целом фирмы должны также приобретать знания о рынках, на которых они ведут свою деятельность. Информация позволяет маркетологам интерпретировать результаты деятельности организаций в прошлом и планировать свои шаги в будущем. Им необходима своевременная, точная и действенная информация о своих потребителях, конкурентах и брендах. Они должны принять наилучшие из всех возможных тактических решений в краткосрочном периоде и избрать самые подходящие стратегические решения в долгосрочном плане. Выявление мнений потребителей и осознание значения этих мнений для маркетинга зачастую являются залогом успешного выпуска на рынок нового товара или служат толчком к развитию торговой марки.


      Рейтинг →
      • 0
      ,