Наверх





  • Атлас по анатомии Аускультация сердца слушать Видео по стоматологии История болезни История болезни по детской хирургии История болезни по инфекционным болезням История болезни по офтальмологии История болезни по педиатрии История болезни по терапии История болезни по урологии История болезни по хирургии История болезни ревматоидный артрит Медицинские рефераты Нормальная физиология человека Осмотр гинеколога видео смотреть онлайн бесплатно Патологическая анатомия струков Серов скачать бесплатно Педиатрия лекции Плевропневмония история болезни Реферат по гинекологии Рецепты по педиатрии Роды видео скачать Секреты педиатрии скачать Скачать книгу по терапии Сумин анестезиология и реаниматология скачать бесплатно Учебник по хирургии Фармакология харкевич Шпаргалки по биохимии Шпаргалки по фармакологии Шпаргалки по физиологии



    Все для студента медика » Материалы за 25.09.2015

      ОБУЧЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ

      Дата: 25-09-2015, 09:32 | Рубрика: Экономика

      Обучение покупателей предполагает, что компания-производитель организует передачу своих знаний о правильном и эффективном использовании поставляемого оборудования персоналу фирмы-заказчика. Так, General Electric не только продает и устанавливает в лечебных учреждениях дорогостоящие рентгеновские аппараты, но и учит ими пользоваться больничный персонал. McDonald's в обязательном порядке обучает персонал новых ресторанов правильным методам работы в собственном учебном центре Hamburger University в штате Иллинойс.

      КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ. Консультирование покупателей предполагает обеспечение покупателей информацией о товаре и необходимыми советами по его применению.


      Рейтинг →
      • 0

      ОТБОР И НАЕМ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ

      Дата: 25-09-2015, 08:02 | Рубрика: Экономика

      Залог успешной работы службы сбыта - подбор эффективных торговых представителей. В соответствии с данными одного из исследований лучшие 27% торгового персонала обеспечивают 52% всего объема продаж. Помимо разброса в производительности труда сотрудников службы сбыта существует еще опасность приема на работу неподходящих кадров, что оборачивается большими расходами. Средний показатель текучести торгового персонала по всем отраслям составляет почти 20%. При увольнении торгового работника возникают затраты на поиск и обучение нового сотрудника, а также потери от незаключенных в процессе перераспределения работы сделок.

      Выбрать человека, подходящего для работы в отделе продаж, было бы легко, если бы знать, кого искать. Один из подходов к отбору кандидатов строится на выяснении мнения покупателей о том, какими чертами должны обладать торговые агенты. Большинство покупателей ожидают от торговых представителей честности, надежности, компетентности и способности помочь.

      Рейтинг →
      • 0
      ,