Наверх





  • Аболмасов ортопедическая стоматология скачать бесплатно Акушерство и гинекология учебник Дневник по акушерству История болезни по гинекологии История болезни по неврологии История болезни по психиатрии История болезни по стоматологии История болезни по травматологии История болезни по фтизиатрии чередниченко История болезни посттромбофлебитический синдром Медицинская литература скачать бесплатно Медицинские журналы скачать бесплатно Микробиология учебник Мкб 10 скачать Неврология в таблицах скачать Офтальмология учебник Педиатрия учебник Психиатрия учебник скачать бесплатно Реферат по гигиене Реферат по хирургии Рефераты по медицине Ситуационные задачи по анатомии с ответами Скачать гистологический атлас Терапевтическая стоматология боровский скачать бесплатно Травматология учебник Фармакогнозия учебник скачать бесплатно Физиология человека скачать учебник Шпаргалки по анатомии Шпаргалки по микробиологии



    Все для студента медика » Материалы за 03.08.2013

      ПРЕИМУЩЕСТВА ИНТЕРАКТИВНОГО МАРКЕТИНГА

      Дата: 3-08-2013, 09:59 | Рубрика: Экономика
      Интерактивный маркетинг имеет массу уникальных преимуществ. Он позволяет легко отслеживать результаты, т. е. обеспечивает полную подотчетность. В Интернете существует возможность контекстного размещения рекламы: фирмы могут размещать рекламу на сайтах, имеющих непосредственное отношение к их предложениям, а также привязывать ее к ключевым словам, которые пользователи вводят в поисковых системах типа Google. Таким образом, Сеть позволяет выходить на контакт с людьми в тот момент, когда у них уже начался процесс покупки. Также имеется возможность для охвата потребителей, слабо заинтересованных в других средствах информации (в первую очередь это касается телевидения).
      Рейтинг →
      • 0

      ТЕЛЕВИДЕНИЕ

      Дата: 3-08-2013, 09:58 | Рубрика: Экономика

      Телевидение может использоваться в целях прямых продаж 3 способами:

      1. Телевизионная реклама с возможностью прямого отклика. Некоторые компании проводят ее в форме специально подготовленных тематических 30- и 60-минутных информационных роликов, сочетающих торговое предложение и обучающий или развлекательный элемент. Такие инфоролики представляют собой нечто среднее между обычной телевизионной рекламой и телефонным звонком с предложением совершить покупку. К ним нередко прибегают компании, выпускающие комплексные, технически сложные или просто требующие значительных объяснений товары и услуги (Callaway Golf, Carnival Cruises, Mercedes, Microsoft, Philips Electronics, Universal Studios, даже сайт по трудоустройству Monster.corn). В инфороликах миллионам потенциальных покупателей рассказывается об истории товара и выгодах его использования, причем расходы на привлечение клиента или на один заказ обычно сравнимы или даже ниже, чем аналогичные затраты для прямой почтовой рассылки или печатной рекламы.


      Рейтинг →
      • 0

      Прямой маркетинг

      Дата: 3-08-2013, 09:56 | Рубрика: Экономика

      Прямой маркетинг представляет собой использование каналов, напрямую связывающих поставщика с потребителем, с целью охвата потенциальных потребителей или предоставления им товаров и услуг без использования маркетинговых посредников. К этим каналам относятся прямая почтовая (адресная) рассылка, каталоги, телемаркетинг, интерактивное телевидение, киоски, web-сайты, мобильные устройства.

      Прямой маркетинг направлен на получение некоторого измеримого отклика, которым обычно является заказ со стороны потребителя. Поэтому прямой маркетинг еще иногда называют маркетингом прямых заказов. В настоящее время многие специалисты прямого маркетинга используют его как инструмент установления долгосрочных взаимоотношений с покупателями. Они рассылают поздравления с днями рождения, различные информационные материалы, небольшие подарки отдельным клиентам. Авиакомпании, гостиницы и другие организации устанавливают тесные взаимоотношения с клиентами посредством, так называемых наград за частоту покупок и создания клубов потребителей.


      Рейтинг →
      • 0

      Citibank

      Дата: 3-08-2013, 09:49 | Рубрика: Экономика

      Использование сразу нескольких средств коммуникации в строго определенных временных рамках может повысить охват обращения и эффект от него. Вместо того чтобы сообщить клиентам о новом виде ипотечного кредитования с помощью почты и бесплатного телефонного номера, Citibank использовал программу «почта + купон + телефонный номер 800 + телефонный маркетинг + печатная реклама». И хотя такой вариант обошелся банку дороже, он принес 15%-ное увеличение числа новых клиентов по сравнению с использованием одной почтовой рассылки.

      Исследования показывают, что в сочетании с рекламой эффективность стимулирования сбыта может повышаться.13 Осведомленность и установки, сформированные с помощью рекламных кампаний, способствуют успеху прямых механизмов продвижения товара. В Маркетинге изнутри «Координация средств коммуникации как способ формирования марочного капитала» описывается, как использовать телевизионную рекламу для поддержки других коммуникационных средств.

       

      Рейтинг →
      • 0

      Логистическая поддержка

      Дата: 3-08-2013, 09:48 | Рубрика: Экономика

      Сегодня крупные заказчики требуют от своих поставщиков более масштабной логистической поддержки, что увеличивает расходы последних. Покупатели хотят, чтобы доставка осуществлялась чаще, дабы они могли держать меньше продукции в запасе. Они хотят сокращения времени обращения товара, это означает, что поставщикам придется всегда иметь этот товар на складе. Зачастую заказчики предпочитают доставку прямо в магазины, минуя распределительные центры. Они хотят еще более четкого соблюдения графиков поставок. Они хотят получать товары в удобной для них упаковке, с промаркированными ценами, с рекламной поддержкой поставляемых товаров.

       

      Рейтинг →
      • 0

      УСЛУГИ ОТ МАРКЕТИНГА ТОВАРОВ

      Дата: 3-08-2013, 09:48 | Рубрика: Экономика
      Представители некоторых сервисных компаний полностью убеждены, что маркетинг услуг в корне отличается от маркетинга товаров и требует совершенно иных навыков. Маркетологи-традиционалисты с ними не соглашаются, утверждая, что «хороший маркетинг есть хороший маркетинг». Каково ваше мнение: между маркетингом товаров и маркетингом услуг существуют принципиальные отличия или же это родственные дисциплины?
      Рейтинг →
      • 0

      «Godiva» и «Slim-Fast»

      Дата: 3-08-2013, 09:47 | Рубрика: Экономика

      Торговая марка «Godiva« (изысканный шоколад) высоко котируется у ценителей «шоколадного искусства», а продукты для похудения «Slim-Fast» ценятся за низкое содержание калорий и питательную ценность. При проведении одного из научных исследований потребителям предложили оценить гипотетическое расширение этих марок, представленное в форме торта. Торт «Godiva» был воспринят как вкусный, но слишком калорийный, тогда как торт «Slim-Fast» люди посчитали хоть и небогатым калориями, но и не самым приятным на вкус. А вот совместные продукты - торт «Slim-Fast» от «Godiva» или торт «Godiva» от «Slim-Fast» -участники эксперимента посчитали обладающими положительными качествами обоих брендов.

      К организации и прекращению совместных проектов необходимо подходить с большой осторожностью. В дополнение к надлежащему балансу марочных капиталов должно иметь место совпадение ценностей, способностей и целей компаний. Участники должны выработать детальный план юридического оформления своих отношений, финансовых обязательств друг перед другом и координации маркетинговых программ.

      Рейтинг →
      • 0

      Нить для чистки зубов

      Дата: 3-08-2013, 09:45 | Рубрика: Экономика

      Несмотря на то, что Академия общей стоматологии США наряду с зубными щетками пропагандирует использование зубной нити как наилучшего средства против разрушения зубов, нитями пользуются только в 24% американских домохозяйств. В этой связи некоторые производители продуктов для ухода за полостью рта увидели для себя золотую возможность переломить отношение потребителей к флоссам. Компания Aquafresh (дочерняя компания GlaxoSmithKline) разработала продукт «Floss 'N' Сар», представляющий собой тюбик зубной пасты с насадкой с зубной нитью. В компании Johnson & Johnson, которая является лидером рынка в этой товарной категории, придумали зубную нить на держателе - «Reach Access Daily Flosser». Ну а марка «Glide», недавно перешедшая в собственность Procter & Gamble и пользующаяся наибольшей благосклонностью среди стоматологов, нашла, пожалуй, самый простой способ убедить людей пользоваться флоссами: ее продажи взлетели, когда помешанный на гигиене актер Джерри Сейнфилд воспользовался нитью «Glide» в своем невероятно популярном телешоу. Фирма может также расширить число пользователей своего товара путем выхода на новые сегменты рынка. Когда Goodyear решила продавать шины через розничные сети Wal-Mart, Sears и Discount Tire, ее доля рынка за первый год продаж в этих магазинах выросла с 14 до 16%. В последние годы курс на завоевание новых сегментов рынка взяла и Американская ассоциация пенсионеров.


      Рейтинг →
      • 0

      ДИФФЕРЕНЦИРОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ТОВАРА

      Дата: 3-08-2013, 09:45 | Рубрика: Экономика

      Торговые марки можно дифференцировать на основе целого ряда различных параметров товара или услуги: формы товара, его характеристик, эксплуатационных качеств, соответствия требованиям, срока службы, надежности, ремонтопригодности, стиля, дизайна, а также по таким параметрам сервиса, как простота оформления заказа, условия доставки, установка (монтаж), обучение клиента, консультирование клиента, техническая поддержка, ремонтное обслуживание.

      Помимо этих специфических параметров существует и общий для всех марок аспект позиционирования - «наилучшее качество». Какое значение имеет позиционирование товара по параметру «высокое качество»? Специалисты Института стратегического планирования обнаружили существенную положительную корреляцию между относительным качеством продукта и рентабельностью инвестиций. Подразделения, выпускающие высококачественную продукцию, более рентабельны, потому что высокий уровень качества позволяет им назначать надбавку к цене; они выигрывают от повторных покупок, лояльности покупателей и благоприятных отзывов публики, а затраты на обеспечение высокого качества ненамного превосходят затраты на выпуск продукции низкого качества.

      .
      Рейтинг →
      • 0

      Kellogg

      Дата: 3-08-2013, 09:44 | Рубрика: Экономика

      После сокращения доли рынка и прибыли в 1990-х гг. компании Kellog удалось отвоевать ведущие позиции на рынке сухих завтраков и убедить потребителей платить за них повышенную цену. В чем секрет? Старых фаворитов вроде хлопьев «Special К Red Berries» наделили новыми чертами в виде сушеных ягод, и они стали стоить почти вдвое дороже хлопьев «Raisin Bran», а в коробки с хлопьями для детей вкладывают игрушки или компьютерные компакт-диски.

      Важным моментом укрепления торговой марки является согласованный характер ее маркетинговой поддержки - единообразный с точки зрения и объема, и типа. Единообразие не означает запрета на изменения: для поддержания стратегического курса марки могут понадобиться разнообразные тактические изменения. Однако при отсутствии изменений в маркетинговом окружении отклоняться от правильно выбранной рыночной позиции не следует. В таких случаях источники марочного капитала следует тщательно оберегать и защищать.


      Рейтинг →
      • 0

      Volkswagen

      Дата: 3-08-2013, 09:42 | Рубрика: Экономика

      В течение десяти лет, начиная с 1993 г., объем продаж концерна Volkswagen в США вырос с 50 тыс. до более чем 300 тыс. автомобилей в год. Немалый вклад в это внесла ориентированная на молодых или моложавых автолюбителей рекламная кампания «Drivers Wanted» («Требуются водители»). Вместо того чтобы взывать к массовому потребителю, концерн предпочел следовать за молодым поколением, готовым заплатить за немецкую сборку, спортивный имидж и универсальность данного автомобиля. Голос за кадром в телевизионном видеоролике определяет целевую аудиторию концерна так: «На дороге жизни есть пассажиры и водители».

      Наконец, оба поколения, и бэби-бумеры, и «поколение X», передают эстафету самой последней демографической группе - потребителям, родившимся между 1977 и 1994 гг. В настоящее время ее численность в США достигла 72 млн. человек (практически сравнялась с бэби-бумерами). Ее основное отличие от предшественников - хорошее знание компьютеров и интернет-технологий. Поэтому Дон Тэпскотт предложил называть эту группу «сетевым поколением». Он утверждает: «Цифровые технологии пугают их ничуть не больше, чем видеомагнитофон или тостер».


      Рейтинг →
      • 0

      Segway

      Дата: 3-08-2013, 09:42 | Рубрика: Экономика

      Удовлетворение потребностей с помощью новых товаров или услуг - это, пожалуй, наиболее выгодный вариант (при правильном исполнении, разумеется), однако он же и самый рискованный. Опыт компании Segway LLC -наглядный тому пример. Segway создала «Human Transporter» - скутер с электромотором стоимостью $5 тыс., который, по замыслу создателей, должен был стать популярной, безвредной для окружающей среды альтернативой пешим прогулкам. Однако пока дорогостоящий аппарат так и не нашел своего покупателя, отчасти потому, что его идея противоречит мощному фактору макросреды, а именно всеобщей убежденности в пользе пешего передвижения. Возможно, компания добилась бы большего, обрати она внимание на субъекты микросреды, такие как местные органы государственной власти и армия. Уже есть данные, что в некоторых государственных учреждениях скутер пользуется успехом. К примеру, он проходит пробную эксплуатацию в водоканале г. Сиэтла и полиции г. Лос-Анджелеса.


      Рейтинг →
      • 0

      Новые концепции: холистический маркетинг

      Дата: 3-08-2013, 09:39 | Рубрика: Экономика

      Одна из основных новых концепций этого издания - холистический (целостный) маркетинг. Холистический маркетинг - это планирование, разработка и внедрение маркетинговых программ, процессов и мероприятий с учетом их широты и взаимозависимости. Холистический маркетинг признает, что в маркетинговом деле важно все и, что зачастую бывает, необходим расширенный, интегрированный подход. Холистический маркетинг включает в себя 4 основные составляющие:

      1.      Внутренний маркетинг - обеспечение принятия надлежащих маркетинговых принципов всеми сотрудниками организации и особенно -ее высшим руководством.

      2.      Интегрированный маркетинг - обеспечение оптимального применения разнообразных средств создания, продвижения и предоставления ценности.


      Рейтинг →
      • 0

      Валютная система Европы

      Дата: 3-08-2013, 09:01 | Рубрика: Экономика

      Валютная система Европы — специфическая экономическо-организационная форма взаимодействий стран Европейского Союза в валютной сфере, которая направленна на стимулирование процессов интеграции, снижения амплитуды вариаций курсов национальных валют. Валютная система Европы функционирует по принципу "корзины", в которой национальные курсы валют смешаны в зависимости от курса той или иной валюты, также ее называют "валютная змея", основная часть которой заключается в том, что сама "змея" в целостности более устойчива, чем каждая из ее составляющих. Именно на данной основе возводится паритетная сетка двусторонних котировок валют и назначается фиксированная граница их ответвления. Таким образом, последняя представляла в начале для всех стран ±2,25 %, лишь за исключением Испании и Италии, для которых граница была более широкая (для Италии, к примеру, ±6 %).

      Рейтинг →
      • 0

      Рынок недвижимости в США

      Дата: 3-08-2013, 09:01 | Рубрика: Экономика

      В сегодняшние дни приобретение в США недвижимости становится одним из способов наиболее выгодного  вложения инвестиции.  Это связано в основном с общим увеличением цен жизни в этой стране. Разговоры о развитии рынка недвижимости и его предстоящего удешевления оправдывают себя только на половину. Недвижимость действительно строят, но стоимость на квадратные метры не уменьшается, а  противоположно медленно и стабильно увеличивается. Происходит такой процесс не только в Российской Федераций, но и за границей. За рубежом также существует свой рынок недвижимости, и личности, которые зарабатывают на его продаже и покупке, а также на подъеме цен на недвижимость.

      Среди различных вариантов вложения инвестиции в жилье наиболее выгодным и привлекательным финансово считается приобретение недвижимости в США. Это объясняется рядом нескольких причин. Во-первых, жилье в  США по сравнению,  с недвижимостью в европейских странах выглядит более привлекательно с финансовой точки зрения. Недвижимости здесь много, места для его строительства тоже хватает. В Европейских странах, особенно в небольших странах, противоположно, каждый квадратный метр находится на счету. Это при том, что качество жилья в США ничуть не хуже, а зачастую даже качественнее европейского.

       

      Рейтинг →
      • 0

      40% мирового рынка контролируют 147 компаний

      Дата: 3-08-2013, 08:59 | Рубрика: Экономика

      Специалисты Цюрихского университета, проведя тщательный математический анализ взаимодействий ведущих глобальных компаний, пришли к довольно шокирующим выводам. Они заметили, что всеми процессами в мире, которые связанны с экономикой, управляет по сути всего одна огромная корпорация. Другими словами, можно смело сказать что существует теневое правительство, в которое внедряны довольно известные всем корпорации.

      В попытке заглянуть в мировое экономическое закулисье и заметить в его тени кукловодов, специалисты Цюрихского университета вставили в суперкомпьютер все, что было знакомо о докризисных корпоративных взаимодействий. Проанализировав передвижение капиталов за пару лет, компьютер выдал цифру: контрольный пакет акций  "корпорации Земля" находится у 1318 компании, на часть которых приходится 60% всех оборотов.

      "Специфика действия капитала довольно похожа на действие перенасыщенного раствора, как, к примеру, сахара, соли или любого другого раствора. А когда начинают вываливаться кристаллы, то наиболее крупные поглощают наиболее мелкие. Так и в экономической сфере. Наиболее крупные компании проглатывают наиболее мелкие", - прибегает к химическим свойствам президент компании анализирующего консультирования ''Неокон'' , экономист Михаил Хазин при разъяснении законов экономики.


      Рейтинг →
      • 0

      Аналитики ждут последующего увеличения цен на бензин

      Дата: 3-08-2013, 08:59 | Рубрика: Экономика

      В соответствии с  статистикой, с начала текущего года цена на бензин уменьшилась на 0,7%. Изменения стартовали еще в апреле этого года, когда стоимость литра бензина в общем по России увеличилась на 1 копейку и поднялась к  уровню в 26,8 росcийских рублей. Дизельное топливо уменьшилось в стоимости на 2 копейки и стоила 27,8 рублей. Цены держались возле данных значений около семь недель.

      При этом стоимость нефти сбалансировано остается высокой, спрос на нефть постоянно растет, а налогооблажение на нефтяников не модифицируется. Как отмечает главный аналитик «Газпромбанка» по нефтегазовой отрасли  Александр Назаров, в последующее время настоящая налоговая система меняться не будет. Если стоимость на «черное золото» будет продолжать оставаться на  высоком уровне, то никаких изменений  внутренних цен к понижению на топливо не будет. Аналогично, есть потенциальная возможность увеличения цен. Статистика различных агентств, которые отслеживают цены, говорят о том, что оптовые цены на бензин начали увеличиваться.


      Рейтинг →
      • 0

      СТАДИИ ПРОЦЕССА ЗАКУПКИ

      Дата: 3-08-2013, 08:50 | Рубрика: Экономика

      В этой статье мы рассмотрим стадии обычного процесса деловой покупки. Выделяют восемь этапов этого процесса, которые называют фазами закупки. А сама модель получила название сетки процесса закупки.

      В ситуациях повторных закупок с изменениями и без изменений некоторые этапы будут укорочены или пропущены. К примеру, в ситуации повторной закупки без изменений у покупателя обычно имеется избранный поставщик или список производителей с оценками их деятельности. Таким образом, этапы поиска поставщика и запроса предложений опускаются.

      Восьмиэтапная модель процесса покупки описывает важнейшие шаги в сфере деловых покупок. Получение ответа на многие вопросы может облегчить маркетологу составление карты процесса покупок. Цифры в поле значков расшифрованы справа от карты. Цифры, выделенные курсивом, расположенные между значками, обозначают последовательность этапов. Со стороны компании-покупателя в процесс были вовлечены более двадцати сотрудников - директор по производству и рабочие, группа по разработке нового продукта, лаборатория, маркетинговый отдел и отдел по развитию рынка. Весь процесс принятия решения занял 121 день. Давайте теперь подробнее рассмотрим каждый из восьми этапов.


      Рейтинг →
      • 0

      МАРКЕТИНГ-МИКС

      Дата: 3-08-2013, 08:48 | Рубрика: Экономика

      «Sonic 1000» будет выведен на рынок в феврале. Ниже дается краткое описание программ действий, которые будут проведены в течение первого полугодия для достижения наших целей.

      ♦ Январь. Начинается программа стимулирования торговцев, направленная на обучение дилеров и создание атмосферы ожидания товара, который должен появиться в следующем месяце (бюджет -$200 тыс.). Мы будем участвовать на крупнейших компьютерных выставках, и распространять образцы товара среди

      обозревателей, лидеров мнений и знаменитостей - это будет частью стратегии паблик рилейшнз. Наши менеджеры будут обучать торговый персонал ведущих розничных сетей функциям «Sonic 1000», выгодам аппарата и его конкурентным преимуществам.

      ♦       Февраль. Начинается интегрированная кампания в печати, на радио и в Интернете, направленная на профессионалов и индивидуальных потребителей. Кампания будет показывать, насколько система распознавания речи ускоряет работу с нашим КПК. В поддержку кампании будут разработаны рекламные конструкции для магазинов и специальные предложения (только для Интернета).


      Рейтинг →
      • 0

      SWOr-АНАЛИЗ

      Дата: 3-08-2013, 08:45 | Рубрика: Экономика

      Sonic имеет несколько сильных сторон, которые будет использовать, а главный недостаток заключается в неосведомленности покупателей о торговой марке и отсутствии у нее какого-либо имиджа. Основная возможность - это рост спроса на многофункциональные КПК. Угрозы - это еще большее усиление конкуренции и дальнейшее снижение цен.

      Сильные стороны - это внутренние способности, помогающие компании достигать ее целей.

      Сильные стороны. Sonic может использовать три крупных преимущества:

      1.      Инновационный товар. «Sonic 1000» имеет систему распознавания речи, которая упрощает использование и позволяет работать в режиме hands-free. Также предлагаются такие функции, как встроенный мобильный телефон, беспроводная связь, поддержка МРЗ.

      2.      Совместимость. Наш КПК поддерживает совместимые с ОС «Palm» устройства и приложения, а таких на рынке сотни.

      3.      Цена. Наше изделие стоит дешевле конкурирующих многофункциональных моделей (ни у одной из которых нет распознавания речи). Это дает нам преимущество среди чувствительных к цене покупателей.


      Рейтинг →
      • 0
      ,