Наверх
  • Отбор и наем торговых представителей

    Отбор и наем торговых представителей






    Отбор и наем торговых представителей

    Беременность 36 недель истории родов Боровский терапевтическая стоматология скачать бесплатно Внутренние болезни учебник Гинекологический осмотр видео Диспансеризація дітей бланки История болезни лор История болезни по инфекционным болезням История болезни по онкологии История болезни по офтальмологии Медицинские рефераты Методичка по фтизиатрии Патологическая физиология Педиатрия лекции Реферат по гинекологии Рецепты по педиатрии Роды видео скачать Руководство по бактериологии скачать Секреты педиатрии скачать Скачать шпоры неврологии Сумин анестезиология и реаниматология скачать бесплатно Учебник по генетике Учебник по гигиене Учебник по патологической анатомии Учебник по хирургии Шпаргалки по инфекционным болезням Шпаргалки по терапии Шпаргалки по фармакологии Шпаргалки по хирургии Шпоры по акушерству и гинекологии

    Отбор и наем торговых представителей



    Все для студента медика » Экономика » ОТБОР И НАЕМ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ
      Дата: 25-09-2015, 08:02

      ОТБОР И НАЕМ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ

       

      Залог успешной работы службы сбыта - подбор эффективных торговых представителей. В соответствии с данными одного из исследований лучшие 27% торгового персонала обеспечивают 52% всего объема продаж. Помимо разброса в производительности труда сотрудников службы сбыта существует еще опасность приема на работу неподходящих кадров, что оборачивается большими расходами. Средний показатель текучести торгового персонала по всем отраслям составляет почти 20%. При увольнении торгового работника возникают затраты на поиск и обучение нового сотрудника, а также потери от незаключенных в процессе перераспределения работы сделок.

      Выбрать человека, подходящего для работы в отделе продаж, было бы легко, если бы знать, кого искать. Один из подходов к отбору кандидатов строится на выяснении мнения покупателей о том, какими чертами должны обладать торговые агенты. Большинство покупателей ожидают от торговых представителей честности, надежности, компетентности и способности помочь. Впрочем, определение качеств, способствующих успеху в продажах, - само по себе непростая задача. Многочисленные исследования показали отсутствие ярко выраженной связи между сбытовыми результатами, с одной стороны, и образованием, опытом, образом жизни, установками, типом личности и навыками - с другой. Более точные результаты дают композитные тесты и центры оценки, в которых претенденты на место в службе сбыта, оцениваются в условиях, приближенных к реальным.

      После определения критериев отбора претендентов можно переходить к найму персонала. Отдел кадров осуществляет поиск кандидатов разными способами, включая рекомендации сотрудников отдела продаж, размещение объявлений об имеющихся вакансиях, обращения в агентства по подбору персонала и в учебные заведения. Процедуры отбора кандидатов могут варьироваться от простого собеседования до обширного тестирования и интервьюирования. Многие компании при отборе кандидатов используют тесты. И хотя результаты тестирования - только один из элементов в ряду таких характеристик, как личностные качества, рекомендации, предыдущий опыт работы и мнение интервьюера, им придают большое значение в таких компаниях, как IBM, Prudential, Procter & Gamble и Gillette. Менеджеры Gillette утверждают, что введение тестирования претендентов позволило снизить текучесть кадров, а его результаты хорошо соотносятся с последующими успехами новых торговых представителей.


      Отбор и наем торговых представителей
      Вы не зарегистрированы. Зарегистрироваться.

        Гости не могут просматривать скрытый текст, не имеют доступа к видео, уникальным файлам, а также другой эксклюзивной информацией. Для получения доступа необходимо зарегистрироваться

        Отбор и наем торговых представителей Отбор и наем торговых представителей Отбор и наем торговых представителей Отбор и наем торговых представителей
         
        Нравится



        ,