Наверх





  • Акушерство и гинекология учебник Аускультация сердца слушать Бланки медицинских справок Видео по стоматологии Дневник по акушерству История болезни История болезни по гинекологии История болезни по детской хирургии История болезни по неврологии История болезни по педиатрии История болезни по стоматологии История болезни по урологии История болезни по хирургии Медицинские журналы скачать бесплатно Микробиология учебник Мкб 10 скачать Патологическая анатомия струков Серов скачать бесплатно Плевропневмония история болезни Психиатрия учебник скачать бесплатно Ситуационные задачи по анатомии с ответами Скачать гистологический атлас Скачать книгу по терапии Скачать национальное руководство по гематологии Терапевтическая стоматология боровский скачать бесплатно Фармакогнозия учебник скачать бесплатно Фармакология харкевич Шпаргалки по анатомии Шпаргалки по биохимии Шпаргалки по микробиологии



    Все для студента медика » Экономика » ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ СТРУКТУРУ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ
      Дата: 25-05-2016, 18:20

      ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ СТРУКТУРУ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ

       

      Разрабатывая мероприятия продвижения, компании должны учитывать несколько факторов: тип рынка, на котором работает компания; готовность потребителей совершить покупку; этап жизненного цикла товара. Также имеет значение положение на рынке самой компании.

      ТИП РЫНКА. Методы продвижения на потребительских и деловых рынках различны. Компании, производящие потребительские товары, обычно тратят больше средств на стимулирование сбыта и рекламу; производители товаров производственного назначения, как правило, больше средств расходуют на организацию личной продажи. В целом личные продажи активнее используются на рынках сложных, дорогих и «рискованных» товаров и на рынках с ограниченным числом крупных поставщиков (т. е. на деловых рынках).

      Несмотря на то, что для деловых рынков основным инструментом продвижения является личная продажа, в арсенале компании-поставщика находится место и рекламе.

      ♦       Реклама дает покупателю возможность ознакомиться с компанией и ее продукцией.

      ♦       Если товар компании имеет новые характеристики, реклама позволяет донести информацию о них до потенциальных клиентов.

      ♦       Напоминающая реклама экономичнее визитов и звонков торговых представителей.

      ♦       Реклама в виде брошюр напечатанных тут, с наличием в обращении контактных телефонов компании - эффективный способ проторить дорогу для торговых представителей.

      ♦       Использование торговыми представителями печатной рекламы (рекламные буклеты, листовки), как средства представления компании и ее товаров потенциальному покупателю.

      ♦       Реклама может напоминать покупателям о необходимости приобретения товара и внушать им уверенность в правильности принятого решения.

      В ряде исследований недооценивается роль рекламы на деловых рынках. Реклама в сочетании с личными продажами может способствовать росту продаж сильнее, чем в отсутствие рекламы. Корпоративная реклама способна положительно отразиться на репутации компании и повысить шансы торгового персонала быть услышанным клиентом и продать новинку.

      Личные продажи имеют большое значение в маркетинге потребительских товаров, однако некоторые фирмы принижают роль торговых представителей, используя их по преимуществу для сбора еженедельных заказов от посредников и контроля состояния товарных запасов. Однако потенциал квалифицированного торгового персонала компании значительно выше:

      1.      Увеличение объема закупок - торговые представители могут убедить посредников увеличить объем закупок и отвести товарам компании более выгодное место на полках магазинов.

      2.      Поддержка энтузиазма - торговые представители призваны поддерживать энтузиазм дилеров с помощью рекламы и стимулирования сбыта.

      3.      Миссионерство - торговые представители привлекают для распространения продукции новых посредников.

      4.      Управление взаимоотношениями с крупными клиентами - торговые представители могут взять на себя обязанность по упрочению отношений с наиболее важными клиентами.


      ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ СТРУКТУРУ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ
      Вы не зарегистрированы. Зарегистрироваться.

        Гости не могут просматривать скрытый текст, не имеют доступа к видео, уникальным файлам, а также другой эксклюзивной информацией. Для получения доступа необходимо зарегистрироваться

         
        Нравится



        ,