Наверх





  • Аболмасов ортопедическая стоматология скачать бесплатно Амбулаторная карта по офтальмологии Беременность 36 недель истории родов Большая медицинская энциклопедия скачать бесплатно Боровский терапевтическая стоматология скачать бесплатно Внутренние болезни учебник История болезни по психиатрии История болезни по травматологии История болезни по фтизиатрии чередниченко История болезни посттромбофлебитический синдром Медицинская литература скачать бесплатно Медицинское видео Методичка по фтизиатрии Окороков внутренние болезни Офтальмология учебник Педиатрия учебник Реферат по гигиене Рефераты по медицине Травматология учебник Учебник по генетике Учебник по патологической анатомии Фармакология учебник Физиология человека скачать учебник Хирургические операции видео Хоменко детская терапевтическая стоматология скачать бесплатно Шпаргалки по терапии Шпаргалки по хирургии Шпоры по акушерству и гинекологии Шпоры по педиатрии



    Все для студента медика » Экономика » МОДИФИКАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОГРАММЫ
      Дата: 10-12-2016, 09:50

      МОДИФИКАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОГРАММЫ

       

      Нередко компания стремится стимулировать продажи с помощью модификации одного или нескольких элементов комплекса маркетинга. Перед тем как изменять программу маркетинга, необходимо ответить на следующие вопросы.

      • Цены. Привлечет ли снижение цены новых потребителей? Если да, то достаточно ли просто снизить прейскурантные цены или лучше предоставить потребителям прогрессивные или сезонные скидки, предложить им бесплатную доставку товара или продажу товара в кредит? Быть может, целесообразно повысить цену и тем самым подчеркнуть качество товара?
      •  Дистрибуция. Возможно ли добиться увеличения поддержки товара в уже охваченных магазинах, увеличить число предприятий розничной торговли, в которых представлен товар, использовать новые маркетинговые каналы?
      • Реклама. Следует ли увеличить расходы на рекламу, изменить содержание и форму рекламных обращений, каналы распространения рекламы или объем предоставляемой информации?
      • Стимулирование сбыта. Не прибегнуть ли к таким активным приемам стимулирования сбыта, как заключение льготных сделок с торговцами, выпуск купонов, дающих право на скидку с цены, предоставление гарантий, распространение сувениров и проведение конкурсов?
      • Личные продажи. Быть может, целесообразно увеличить количество торгового персонала и направить усилия на повышение качества его работы, изменить основу специализации торгового персонала, пересмотреть торговые зоны, в которых работают продавцы, способы стимулирования их эффективной деятельности?
      • Сервис. Имеет ли компания возможность ускорять поставки, оказывать техническую помощь потребителям в большем объеме, расширять услуги по кредитованию покупок?

      Вопрос об эффективности различных инструментов маркетинга на этапе зрелости товара является дискуссионным. Например, возрастут ли доходы компании, если она увеличит ассигнования на рекламу или на мероприятия по стимулированию сбыта, поможет своим сотрудникам? Стимулирование сбыта оказывает большее воздействие на потребителей, поскольку они утвердились в своих привычках и предпочтениях, а психологическое воздействие (реклама) не столь эффективно, как финансовое (стимулирование сбыта). Действительно, многие компании, выпускающие потребительские товары в упаковке, направляют более 60% средств, выделенных на продвижение товара, исключительно на стимулирование сбыта, для того чтобы поддержать товары на этапе зрелости. Другие маркетологи утверждают, что в качестве основных средств выступают торговые марки и необходимо поддерживать их рекламой, а расходы на рекламу - это инвестиции в основные средства, но ни в коем случае не текущие издержки. Однако менеджеры торговых марок предпочитают использовать методы продвижения товаров, поскольку считают, что их воздействие приносит скорейший и более заметный для руководителей результат. Тем не менее, слишком активное стимулирование сбыта может только повредить имиджу торговой марки, и ставит под угрозу долгосрочные перспективы получения прибыли.


      МОДИФИКАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОГРАММЫ
      Вы не зарегистрированы. Зарегистрироваться.

        Гости не могут просматривать скрытый текст, не имеют доступа к видео, уникальным файлам, а также другой эксклюзивной информацией. Для получения доступа необходимо зарегистрироваться

         
        Нравится



        ,